微播易陈祯锋：短视频营销影响力AI引擎

我们生活在一个海量数据的时代，AI+大数据技术应用开始助力短视频，使短视频营销不断朝着智能化、高效化、精准化的方向发展，这不仅是推动短视频营销产业升级的有力引擎，也是推进中国短视频发展的核心能力。

海量KOL数据选择难、决策难等问题该如何解决？短视频智能营销的整体形态是怎样的？AI技术是如何赋能广告投放效率的？

针对这些营销困惑，5月14日，微播易副总裁，聚量赋能事业群总经理陈祯锋先生在“2019金鼠标国际数字营销节”上，以《短视频营销影响力AI引擎》为主题，结合微播易在短视频智能营销方向上的实践探索和营销经验积累，与到场嘉宾分享了品牌短视频营销的玩法与趋势，引发了现场嘉宾对短视频营销模式的浓厚兴趣，并共同探讨了未来短视频营销的格局。

此次金鼠标数字节上的一大亮点是：微播易联合金鼠标发布了全新的《2019社媒KOL营销价值榜单--红榜》。该榜单是微播易2019年官方首次发布KOL营销价值相关的榜单，对为广告主提供营销参考具有重要意义。微播易希望通过标准、客观的KOL营销洞察，借助真实的数据更深维度探索KOL的营销价值。

（欲了解该榜单更多详情，可以通过关注公众号“微播易聚量赋能”进行全面体验查看）

我们将现场陈祯锋的分享做了特别整理，部分内容有删减。

根据数据统计，短视频独立用户规模达6.4亿，日均使用时长达8分钟，日均使用次数达7次，短视频成为逆风增长的现象级风口。全民短视频时代，粉丝注意力集中于短视频，短视频成为近几年品牌营销的标配。接下来，我们即将迎来5G时代的全面爆发，高速度无时延+82%内容视频化+流量翻倍+日均6小时以上使用量，毋庸置疑，短视频也将会迎来第二轮井喷期。

纵观我国社媒营销产业的发展，整个市场经历了以扩散为特点的微博营销时代、以深度沟通为标志的微信营销时代，以信任革命为特征的朋友圈营销时代，如今已经迈入了感官交互的短视频营销时代。

在这个短视频营销时代，KOL表现出了在用户、流量、带货等层面的惊人的“无界”超能力。用户无界层面表现在短视频下沉新增量市场渗透率高达66.8%，KOL营销价值潜力巨大。流量无界层面表现在短视频作为流量洼地，具备超强的流量长尾效应。带货无界层面则表现在视觉化、立体化的场景代入感及强信任的粉丝关系，赋予了短视频KOL超强的种草能力。

以抖音、快手、B站、美拍等短视频平台为代表的社媒4.0时代相比以微博为代表的社媒1.0时代，KOL的生命周期明显缩短，由之前的平均1-2年，渐渐缩短为2-10个月，总体呈现了15S视频即可诞生一个网红且极其不稳定的特征。

传统的社交时代，注意力的雪球效应明显，流量中心化，腰部KOL的选择机会很少。而智能社交时代，依托智能算法分发，流量去中心化，这为超级个体带来了更多曝光机会，加速了超级个体的粉尘化发展。

在这个KOL生命周期不固定和KOL粉尘化的局面下，导致广告主选错KOL的现象时有发生，产生的直接后果就是90%的投放预算遭到浪费。在陈祯锋看来，当前影响广告主选错KOL的因素主要体现在平台选不对、受众不匹配、组合不科学、数据有水分。

此外，过于传统的营销行为也阻碍着品牌的传播效率，如用着最低的人效：在与KOL沟通内容过程中，传统的一对一的“龟速”沟通方式，不统一的话术，共识难，3小时不反馈率高达70%，执行内容错误率达20%等问题十分常见，这直接降低了营销效率。此外，还有刷着失败的屏：跟风找大号“撒网式”发布代言视频，投放了大量的广告，除了引发了一些关注之外，种草转化的效果却丝毫未见明显提升。

诸如此类低效的营销行为导致广告主长时间收着不闭环的效果，缺失主流电商渠道，没有品牌活动加持，无电商搜索优化，劣质的电商页面口碑等，难以提升转化。

峰会现场，对于广告主普遍面临的营销难题，陈祯锋提到，技术+数据+系统是唯一的破解方法，科学的决策+精准的选择+对味的内容+智能的系统，赋能品牌营销新的生命力。

破局之道一，数据+AI破局，推动智慧营销，减少资源浪费。

每一部短视频，广告主肉眼所见的内容形式其实只是视频的表象，精准营销的背后是透过表象看本质，既看到透明化的KOL营销价值，包括KOL电商导流能力、受众的年龄兴趣点、数据真伪、原创能力和价格波动等不同维度的数据，这些数据是广告投放的有价值的参考数据。

借助AI智能技术，微播易建立了智选、智算、智投的投放模型。其中智选依据不同数据维度，层层筛选，锁定执行效果佳的KOL，智算是通过302个数据维度，科学制定观点首发、舆论发酵、刷屏等组合策略，并结合重合度分析，找到最佳的组合资源。智投则是全流程自动化式的智慧投放，实时生成投放数据报告。

破局之道二，智能系统破局，自动化系统投放，提升人效。

短视频KOL极其碎片化，依靠人工筛选既低效耗时，又难保精准匹配。微播易自动化、一站式的智能投放系统应运而生，通过智能系统，可以实现批量账号的分钟级筛选投放，搭载人工/系统双质检体系保证账号质量，同时可以生成实时投放数据报告，优化投放效果，全面提升60%的投放效果。

陈祯锋在会场提到了微播易开发的独立的两条投放产品线，预约投放和派单投放，其中预约投放偏重于精致原生内容的创作深耕，派单投放则注重原生内容的快速分发与效率生产，同时满足不同规模、不同投放喜好的广告主的投放选择。

演讲最后，陈祯锋详细分享了微播易的四大服务体系，社交影响力服务、社交流量营销、内容电商服务、社交网络AI数据服务。

其中，社交影响力服务是原生优质内容的创作及传播服务，社交流量营销服务是整合平台、KOL、电商三大流量体系，为广告主提供全面、高效、智能的一站式社媒投放服务。内容电商服务是包括全域内容营销、淘系内容营销、内容TP等在内的发力电商内容领域以实现指数增长的营销服务。社交网络服务是借助数据帮品牌发掘营销机遇，诊断传播问题，涵盖社媒舆情、竞品分析、投放策略、内容智造、监测优化等服务。

同时，在核心技术层面，微播易拥有多项专利、软件著作权以及高含金量技术荣誉，具有全自动化大数据抓取和处理技术，数据判假技术，短视频内容理解技术等资深的技术能力。

海量的KOL数据资源更新速度快，无时不刻都有着颠覆性的创意内容产生，微播易会不断提升AI大数据技术，通过数据技术为广告主全面提升投放效果。

往期精彩回顾

‍